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“小额批发”牵引无限订单 网货交易会效果显著

CCTV.com  2010年04月07日 16:17  进入复兴论坛  来源:  

  广州网货交易会现场交易额1.2亿元;杭州网货交易会现场成交2.6亿元;成都网货交易会成交金额0.8亿元。这些数据足以证明2009年的三届网货交易会效果显著。业内人士指出,根据网货的特点,淘宝卖家将以“少量多批次”进行采购,后续给参展企业带来至少10亿元以上的销售额。

  毫无疑问,网货会的核心买家是淘宝卖家,他们对国内消费市场的敏锐和高效创新的网络营销,通过少量多批次的小额批发,为中国制造企业带来了不可限量的后续订单。作为淘宝皇冠级卖家,胡晓萍向记者介绍,其本来是经营护肤品的,但是随着网店的发展和客户需求的多元化,她觉得有必要开拓全新的产品货源。

  “网货交易会便给我提供了很多优质的产品选择,在去年成都的网货会上,我找到的意向供货商大概有5、6家,包括百丽鞋业、时尚女装等,这对我未来网店的产品规划很有帮助。”胡晓萍告诉记者。

  与胡晓萍有着同样经历的还有淘宝网店“俏货批发城”的店主朱志芹,“在网货交易会上,我挖掘到很多新奇特的、潮流的产品,并通过我的网店帮助那些生产厂家找到更多的淘宝代理商。曾经在23个月里发展了5000个淘宝经销商,其中80%是淘宝网的店主。现在我的淘宝网店已经成为生产厂家分销代销的有力渠道。”

  阿里会展总经理兼网货交易会秘书长宋洁告诉记者,通过网货会,淘宝卖家们能够在这个平台上寻找到自己的需求。同时,在线下交流的过程中,淘宝卖家们也可以了解到更多的产品制作工艺、流程,从而进一步提升网民的购物体验。

  据介绍,在去年网货会中,每一届交易会不仅是当地企业,还吸引到一大批全国各地,包括港澳台企业,以及日本、印度、新加坡的海外企业争相参展。上千家参展企业与近十万淘宝卖家集体相亲,以“小额批发、按需定制”的新发展思路,拓宽产品销售渠道市场,推广企业品牌形象。

  ■网货明星讲述

  作为2009年度全球的十大网商,广州鸿举服饰公司参加了去年在广州举办的第一届网货交易会,该公司负责人张鸿冉回忆起当时参加网货会后的情景仍然感慨万分:“3个月前,我们公司每个月还要囤积3万件衣服,3个月后,公司实现了华丽转身,一个月能够卖出10多万件衣服。”

  对于自己所在公司在三个月实现大逆转的秘诀,张鸿冉戏称“相当简单”,即小额订单。张鸿冉介绍,参加第一届网货会时,由于现场配合公司自己场内活动的推广、宣传册的发放,使得展会现场水泄不通,热闹非凡。

  “有几千人意向成为我们的代理商,后期成为稳定代理商的就有1000多家。这1000多家代理商,多次小额的采购方式让我们的订单源更稳定,现在小额订单占到公司总订单的50%。”张鸿冉告诉记者。

  不仅网货会火爆,张鸿冉透露,网货会后的公司客服电话不断,首届网货会给公司带来了意想不到的效益,代理商络绎不绝,口碑愈来愈好,销售额急剧上升。如今,张鸿冉对自己所在公司经营的日韩服装订单更是信心满满。

责编:闫冬

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