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“运动主义”新思路 别人卖新鞋,他卖库存鞋?

CCTV.com  2010年03月03日 14:36  进入复兴论坛  来源:  

     别人卖新鞋,他卖库存鞋 ? 听起来有点匪夷所思,但是《财富故事》从来就不缺乏这样新奇的题材,这次让我们去一探究竟。

    现在到了年底,各个商家都忙着上新货,但是有一个人他却忙着自己的库存货。当记者来到仓库时见到一个900多平米的地方,杂乱有序的摆放的都是各种品牌的库存鞋,正当记者纳闷时,本次采访的主角出现了,很远就看到一副挂满笑容的脸庞朝我们走来,他是谁?原来他就是“运动主义”的创始人。

    为什么要进那么多库存鞋?这些鞋子到底有什么用处 ?你就不怕这么多库存货都烂到你的手里 ?记者的发问又让他的脸上挂满笑容。

    故事还要从2006年开始说起,刚刚接触电子商务的他,一直向往着自己能在这片天地里面占据一席之地,短短的2年里他付出了比常人多几倍的精力,最终让他赶上了电子商务的大浪潮。

    比尔盖茨曾说过:21世纪要么电子商务,要么无商可务。而前不久马云也曾放言:不做电子商务,五年后你会后悔!

    2009年,中国网民总规模将近达到4亿人,网购注册用户达到了3亿人。反观时下的电子商务运动,以B2C(网上商店)、C2C(用户对用户)为主导的多种模式日新月异。在电子商务的大浪潮一直不停的冲击着传统商务的现在,谁选对了未来的前景?其实一目了然。

    一家无实体店面仅靠官方网站销售的内贸企业,不到两年就被数亿网民熟知并接受,成为网购运动品牌鞋的首选,再次证实了他长期以来坚持的一个观点:电子商务的未来是B2C,而不是C2C。理由大致有以下几点:

    首先,C2C门槛较低,只要有渠道和鼠标,全民可开网店,但由于网上开店人员的素质参差不齐,网上信誉、假货水货等一系列问题层出不穷,使越来越多的人对C2C失去信心。与C2C相比,B2C货源充分+渠道正规,显然更能够让消费者建立强烈的信任感。

    其次,与C2C相比,B2C还能提供更好的售前和售后服务,商品质量也能得到更好的保障。从消费者的角度来说,B2C更贴近消费者的需求,特别是随着人们生活水平的不断提高,对商品及服务的质量诉求会越来越高。正如记者开始提到的那家“运动主义”,全部免费配送、30天内无条件退换货,以及官方宣称的365天 天天搞活动,回馈让利给消费者,别人卖产品,我们卖服务,这些远远超出了诸多卖家的想象空间。

    更重要的是,从价格来讲,C2C貌似具有优势,其实不然。一方面,B2C的B作为渠道商,在厂家议价方面有更大的话语权,拿到的价格比C2C的C们低得多;另一方面,B2C作为一级渠道直接将生产厂家和消费者串联在一起,减少了诸多的中间环节和商品附加成本,而且由于规模效应,也会存在较大的成本分摊优势。当然,有人可能会说,目前C2C平台上的商品价格可比B2C低。嗯,原因很简单,要么是假货或仿货,要么是非正规渠道。

    「运动主义」(www.2008u.com)品牌鞋特许专营店本着 自信、真诚、不断创新的理念和态度,一定会在电子商务的大浪潮中占据自己的一席之地。

责编:闫冬

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